江蘇豪特?fù)Q熱設(shè)備制造有限公司位于風(fēng)景秀麗，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲——泰州靖江市，是專業(yè)生產(chǎn)可拆式板式換熱器（PHE）、換熱器密封墊（PHE GASKET）、換熱器板片(PHE PLATE)并提供板式換熱器維護(hù)服務(wù)（PHE MAINTENANCE）的專業(yè)換熱器企業(yè)。公司通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，在全國(guó)設(shè)有多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)存中心，服務(wù)和銷售網(wǎng)點(diǎn)

作為板式換熱器銷售員工，其實(shí)并不容易，需要一定的技巧，尤其是要接近客戶更是非常難的，這就需要一定的技巧了。

“接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn)，那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上，我們定義為“由接觸潛在客戶，到切入主題的階段。”

　　1、明確您的主題

　　每次接近客戶有不同的主題，例如主題是想和未曾碰過(guò)面的潛在客戶約時(shí)間見(jiàn)面，或想約客戶參觀演示。

　　2、選擇接近客戶的方式

　　接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。

　　3、什么是接近話語(yǔ)

　　專業(yè)銷售技巧中，對(duì)于初次面對(duì)客戶時(shí)的話語(yǔ)，成為接近話語(yǔ)。

　　接近話語(yǔ)的步驟如下：

　　步驟1：稱呼對(duì)方的名

　　叫出對(duì)方的姓名及職稱——每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人的口中說(shuō)出。

　　步驟2：自我介紹

　　清晰地說(shuō)出自己的名字和企業(yè)名稱。

　　步驟3：感謝對(duì)方的接見(jiàn)

　　誠(chéng)懇地感謝對(duì)方能抽出時(shí)間接見(jiàn)您。

　　步驟4：寒喧

　　根據(jù)事前對(duì)客戶的準(zhǔn)備資料，表達(dá)對(duì)客戶的贊美或能配合客戶的狀況，選一些對(duì)方能容易談?wù)摷案信d趣興趣的話題。

　　步驟5：表達(dá)拜訪的理由

　　以自信的態(tài)度，清晰地表達(dá)出拜訪的理由，讓客戶感覺(jué)您的專業(yè)及可信賴。

　　步驟6：講贊美及詢問(wèn)

　　每一個(gè)人都希望被贊美，可在贊美后，接著詢問(wèn)的方式，引導(dǎo)客戶的注意、興趣及需求。

豪特銷售目標(biāo)是達(dá)到以下境界：

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；

2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

6、沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

以上就是豪特板式換熱器員工銷售培訓(xùn)內(nèi)容，如果更好的意見(jiàn)和方法，請(qǐng)聯(lián)系我公司補(bǔ)充